今年，医疗设备市场因地方资金的及时到位而变得异常活跃，各地方纷纷通过集中采购的方式对设备进行更新换代，市场结构也由此产生了显著变化，这一切都值得我们深入探究。
集采大势开启
今年医疗设备市场十分活跃，这主要是因为地方资金相当充足。为了确保资金使用得当，各地纷纷采用集中采购的方式来更新设备，采购规模相当可观。这种做法显示出对医疗设备投入的高度重视，目的是通过集中采购来最大化资金效用，进而促进医疗资源的合理分配。
本土中低端优势
从中标结果分析，本土企业在中低端超声设备领域占据了上风。这说明这些企业在此领域已经积累了技术和成本上的优势，他们能够通过价格和性能的均衡在集中采购中赢得市场份额。面对地方医疗设备更新需求的持续上升，本土的中低端超声设备正扮演着关键角色。
集采核心要点
集采活动并不仅仅是降价，它旨在在满足医疗实际需求的前提下，以较低的成本提供高质量的医疗服务。因此，在进行采购时，我们不仅要关注价格因素，更要重视设备的质量和适用性。有些低价设备由于无法满足临床需求，无法有效实现设备更新的目的，这促使各地在集采过程中更加注重理性选择。
跨国品牌机遇
基层的需求为跨国品牌提供了市场机遇。一些领先的国际品牌早在十几年前便开始留意基层需求，并持续优化产品与服务。例如，简化操作流程、提供及时售后服务等措施，都是基于基层用户的特点而进行的调整。特别是在实现全面国产化之后，它们的供应链和服务网络得以延伸，覆盖了更广泛的基层区域。
国产化的战略
跨国品牌的产品售价常常很高，这是行业长期存在的问题。针对这一难题，一个有效的策略是利用国内供应链和大规模生产。像“GPS”这样的企业早已达成这样的共识。比如，GE医疗在1996年就在无锡设立了工厂，并且目前还在推进其总部项目的建设；飞利浦也在积极推动其超声产品的国产化进程。
本土需求至上
集采活动中，跨国械企转向国产化尚属起步阶段，而真正契合国内需求方为关键所在。以GE医疗的LOGIQ Fortis Pro超声为例，今年前五个月其销量位居前列，这充分说明了跨国企业一旦适应了本土需求，其竞争力便显著增强。此外，地方集采活动更倾向于选择那些拥有较高装机量和良好口碑的品牌，跨国企业的国产设备优势正逐渐显现。
众人普遍觉得，面对医疗设备集中采购的新动向，国内企业需要加强哪些能力才能更有效地应对挑战？期待大家的点赞与文章的转发。
