出生率不断降低，月子中心行业竞争越发激烈，然而圣贝拉却能逆势而上，其门店数量迅速增长，收入也大幅提高。圣贝拉究竟拥有什么样的独特优势，能在众多竞争者中脱颖而出？这其中的秘密，值得我们深入挖掘。
逆势扩张成果惊人
圣贝拉的主要业务是开设月子中心。尽管面临出生率下滑的挑战，2022年至2024年期间，其分店数量实现了显著增长，从36家增至96家，增幅接近三倍。与此同时，整体收入增长迅猛，远超行业平均水平，从2022年的4.72亿元攀升至2024年的7.99亿元，年复合增长率高达30.15%。这样的业绩确实让人惊叹不已。
轻资产模式入场
月子中心以其价格不菲和盈利丰厚的特点，吸引了众多新参与者，从而推动整个行业迅速扩张。圣贝拉公司瞄准了这个市场，选择了酒店租赁这种轻资产的经营模式。这种模式降低了初始的投资额，但鉴于圣贝拉公司立志打造全国性品牌，起初并未受到投资者的青睐。毕竟，月子中心在地域上有着明显的特性。
加速全国布局
弗若斯特沙利文的研究报告揭示，我国前五家月子中心的市场占有率并未超过5%，整个行业普遍以分散经营为特征。圣贝拉公司通过融资途径，在全国范围内成功收购了约10个品牌，迅速实现了全国品牌布局，同时在上海、杭州等主要城市显著提升了品牌知名度。除此之外，通过建立护士培训学校等途径，我们实现了服务与人才供应的规范化，从而为企业的发展壮大打下了坚实的基石。
塑造品牌认知
圣贝拉在全国的战略布局并不仅限于此，它还包括了增强品牌在消费者心中全国范围内的知名度。在我国，多数月子中心普遍采取了“降低服务标准”的策略，但圣贝拉却另辟蹊径，率先将月子服务定位为高端，将客单价设定在23万元。接着，它又推出了价格更为亲民的“小贝拉”系列，消费者只需支付一半的费用，就能享受到类似的高品质服务。
多品牌分层运营
圣贝拉品牌致力于提供顶级的产后护理，主要面向资产千万以上的高净值家庭，提供全天候的一对一母婴照护服务。小贝拉则专注于轻奢领域，向客户推出每日12小时的一对一服务，主要服务对象是年轻的中产阶层家庭。尽管圣贝拉在高端市场占据一席之地，但近几年来，小贝拉的业务增长速度尤为迅速。2024年将至，小贝拉品牌下的六家月子中心将更名为艾屿，调整后的服务费用设定在圣贝拉与小贝拉之间，这样的定价策略旨在吸引更多来自不同消费水平的顾客。
高端品牌背后
圣贝拉的高端产品线之所以能在高净值消费者心中塑造出奢侈品牌的形象，这主要得益于联合创始人林宛颐所具备的专业背景。正是她的加入，让品牌顺利进入市场，成为国内月子中心领域的标志性事件。这家企业通过率先打造高端品牌形象和提供卓越的服务，成功吸引了中高端消费群体的关注。
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