六月底，华润医药与昊海生科达成战略合作伙伴关系，共同宣布在医疗美容领域展开全面合作。依据该协议，双方计划打造“研发、生产、渠道”全流程的合作架构，并整合华润医药遍布全国28个省级区域的非处方药网络资源以及昊海生科在产业化基地方面的优势。
华润医药作为我国最大的非处方药生产厂商，在全国范围内建立了包括28个省级区域在内的广阔销售网络。与此同时，昊海生科作为业界公认的“医美三剑客”成员之一，其在上一年度的医美产品毛利率更是达到了惊人的77.47%。
这一合作正逢我国医疗美容行业迅猛发展的关键时刻。根据行业数据，我国医疗美容市场预计到2025年将实现4108亿元的总规模，其中非手术类轻医美项目正以每年超过15%的增速持续增长。
昊海生科将借助华润的渠道网络，开启二三线市场的成功之门；同时，对于华润医药而言，这次合作意味着其正式进入注射类医美产品市场，进一步完善了医美产业链的布局，填补了其中的重要环节。
强强联手，全链路合作
6月30日，昊海生科官方微博发布消息称，近期，公司与华润医药集团签署了战略合作协议，标志着双方正式开启了合作。双方共同表示，将致力于医疗美容领域的创新合作，共同开拓我国医疗美容产业的新领域，探索一片广阔的蓝海。
昊海生科，我国“玻尿酸三巨头”中的佼佼者，凭借其卓越的技术实力——包括自主研发的单相交联、低温二次交联等核心工艺，其全球首创的有机交联玻尿酸产品“海魅月白”在2024年7月顺利获得了批准。然而，渠道的拓展问题一直成为其发展的关键障碍。2025年首季度，公司的销售费用比去年同期增长了0.54个百分点，达到了31.34%，这表明公司自建销售团队所带来的成本压力十分明显。
华润医药在全国28个省级区域内构建的OTC渠道网络，正是解决这一难题的关键所在。该网络深入覆盖医疗机构、药店和终端市场，显著增强了昊海生科产品的市场渗透率，尤其是在二三线城市的市场拓展方面，效果尤为显著。需特别关注的是，在昊海生科2024年的业务结构中，医疗美容和创面护理产品的销售收入达到了11.95亿元，这一数字占据了总营收的44.38%。具体来看
截图来自昊海生科2024年财报
华润医药与昊海生科携手的战略联盟，源于医药行业在集采常态化、利润率下降的背景下所作出的实际决策。在这一领域，医疗美容业务以其高速增长和丰厚利润率，正逐渐成为传统制药企业转型升级的关键路径。昊海生科在2024年的财务报告中明确指出，其医疗美容及伤口护理产品的毛利率高达77.47%，这一数据显著高于公司传统医药业务板块的平均水平。
这种合作带来的协同作用，在成本结构的优化方面表现得尤为明显。昊海生科无需再大规模资金投入自行组建销售团队，从而可以将资源更加聚焦于产品研发领域。在2025年第一季度，公司的研发费用实现了25.40%的下降。对于华润医药来说，这次合作是其医美战略布局中的关键一步。
在此之前，2024年，华润医药商业集团与中国干细胞集团建立了合作关系，然而，缺少自主核心技术的产品一直是其发展的不足之处。华润在医疗美容领域的布局更加注重渠道的整合以及战略投资，通过与昊海生科的合作，成功引入了国内领先的玻尿酸产品线，从而填补了产品线上的空白。
千亿医美赛道迎来资源整合潮
华润集团与昊海生科携手，正式拉开了医疗美容行业资源整合的大幕。根据最新数据，我国医疗美容市场正迎来爆发式增长，规模从2021年的1892亿元迅速攀升至2025年的4108亿元，年复合增长率高达17%以上。特别是非手术类轻医美领域，其增长势头更为强劲，预计到2025年，市场规模将突破2279亿元。
这片广阔的蓝色领域正成为传统医药行业巨头的关注焦点。国药集团、上海医药、九州通等众多大型制药企业，在近年来的时间里，不断加大在医美领域的投入力度，他们通过引进代理、建立战略合作伙伴关系、进行投资和并购等多种途径，积极扩大自己的业务版图。
头部医药企业的医疗美容布局各有千秋：国药集团实施了引进代理和全产业链的布局策略，2022年与艾尔建美学建立合作关系以确保高端产品的稳定供应，并同步推进西北地区的健康科技产业园建设；上海医药则强调与国际的深度合作，2024年其子公司上药控股与法国的VIVACY达成了研发与销售的协作；九州通的发展势头迅猛，2024年其医美业务的收入（含税）达到了8.51亿元，同比增长率高达120.47%，服务网络覆盖了10560家医美机构，网络覆盖面积接近60%。
市场虽然繁荣，但面临的挑战亦不容忽视。“三黑”问题即黑人员、黑材料、黑机构，持续影响着行业的健康发展，监管体系的不足是其主要障碍。自2022年9月份以来，我国多个部门携手，针对医美行业存在的突出矛盾，展开了专项治理行动，集中打击制售假冒伪劣产品、虚假广告宣传、非法行医等违法行为。
与此同时，消费者群体正经历着微妙的变化。尽管20至35岁的年轻女性依旧构成主要消费群体，然而男性及中老年消费者的占比正逐渐增加。消费者的需求正变得越来越多样化、个性化，消费项目也从传统的整形手术延伸至注射填充、激光除皱等非手术类服务。
技术领域的变革同样影响深远。我国本土产品的替代进程正在加快。尽管在光电医美器械这一领域，海外品牌依然占据领先地位，但我国品牌凭借技术突破正逐渐扩大其市场份额。昊海生科不仅在玻尿酸领域有所建树，还涉足射频和激光设备，现已形成涵盖四大类别的业务布局。行业分析师强调，华润与昊海所构建的全链条合作模式，为医疗美容行业的上下游协同带来了全新的范例。这种模式有望在未来引领产业朝着集群化趋势发展，并加快行业标准的提升步伐。
监管力度不断加强，消费者对医美领域的认知日益成熟，促使医美机构纷纷朝着品牌化和连锁化的方向发展。大型医药集团的参与，将进一步加快这一趋势，助力行业从分散经营向集中式管理转变，从粗放型向规范化迈进。行业数据显示，九州通在2024年已涉足约10560家医美服务机构，其机构网络遍布范围接近六成；同时，该公司的医美业务年度复合增长率达到了111.64%。另一方面，昊海生科在2024年的医美业务收入达到了11.95亿元，其中，玻尿酸产品对这一收入的贡献超过了62%。
德勤中国携手艾尔建美学以及中国整形美容协会共同发布了《中国医美行业2024年度洞悉报告》，报告指出，我国医美市场预计在接下来的数年内将持续呈现出10%至15%的显著增长态势。
注射型医疗美容治疗因其显著的治疗效果和满足成熟消费者更高层次需求的特点，预计在未来五年内将持续保持20%至30%的年复合增长率；而能量源型医疗美容治疗，得益于其非侵入性以及消费者较高的接受度等因素，预计在同一时期内，其年复合增长率将达到15%至20%。
华润医药与昊海生科携手合作，映射出我国医疗美容行业从无序扩张迈向有序发展的演变轨迹。随着传统医药巨头凭借其渠道资源、资金实力和合规性优势进入市场，医美领域的竞争焦点正逐渐从单一产品竞争转变为对产业链整合能力的比拼。在这一变革过程中，技术创新和渠道拓展将扮演着塑造行业格局的关键角色。
